Bagaimana Memulakan Perniagaan Dalam Talian dan Mencari Kejayaan

Hanya segelintir orang kaya yang boleh mengumpulkan sumber yang diperlukan untuk melancarkan firma mereka sendiri sebelum kemunculan era digital. Modal permulaan mestilah besar, dan pelaburan luar selalunya lebih mudah diperoleh jika anda mempunyai hubungan dengan kepakaran kewangan dan perniagaan.

Itu tidak berlaku dalam jualan dalam talian dan e-dagang, memandangkan lonjakan populariti e-dagang dan perusahaan dalam talian. E-dagang telah berkembang dengan ketara, walaupun dalam beberapa tahun terbaharu.

Tidak kira latar belakang profesional atau pengalaman keusahawanan terdahulu, sesiapa sahaja hari ini boleh melancarkan dan mengembangkan perniagaan dalam talian.

Halangan masuk telah dikurangkan tetapi masih belum hilang sepenuhnya. Bakal usahawan mesti mencipta konsep produk berkaliber tinggi, menentukan strategi penyumberan atau pengeluaran, dan melaksanakan model jualan yang boleh dilaksanakan.

Anda mungkin tertanya-tanya mengapa memulakan perniagaan internet di tempat pertama. Mengapa tidak memilih perniagaan lokasi fizikal sebaliknya? Sebabnya? Memulakan perniagaan internet mempunyai beberapa faedah, seperti:

Jumlah wang yang diperlukan untuk melancarkan perniagaan tidak menggalakkan ramai orang yang mungkin ingin melancarkan perniagaan. Anda mesti belanjawan untuk gaji pekerja, pembelian inventori dan pembayaran pajakan. Kemusnahan kewangan mungkin berlaku jika firma itu gagal.

Walau bagaimanapun, anda hanya memerlukan komputer, nama domain, perkhidmatan pengehosan dan pembina laman web untuk perniagaan internet. Dengan kata lain, anda tidak perlu mempertaruhkan seluruh sumber hidup anda untuk memulakan perniagaan dalam talian dengan RM400 sebagai pelaburan awal.

Apabila anda menjalankan perniagaan fizikal, anda mesti menangani kekangan dunia sebenar, seperti permintaan tempatan dan perbelanjaan hartanah.

Tiada pengehadan ini dikenakan jika anda menjalankan perniagaan dalam talian. Anda boleh menjual kepada sesiapa sahaja, tidak kira di mana mereka tinggal, dan apabila lebih ramai orang terbiasa dengan pembelian dalam talian, pangkalan pelanggan berpotensi anda berkembang setiap tahun.

Terutamanya jika anda baik-baik saja dengan mengembangkan perniagaan dalam talian anda ke peringkat antarabangsa, lebih ramai orang dalam talian bermakna lebih berpotensi pendedahan untuk jenama dalam talian anda.

Perniagaan dalam talian mempunyai faedah lain berbanding pertubuhan bata-dan-mortar: mereka boleh terus beroperasi sepanjang masa walaupun sekatan dan gangguan lain. Setelah tapak web syarikat anda disiarkan secara langsung, anda menerima pesanan daripada pelanggan pada bila-bila masa. Firma anda boleh memperoleh wang tunai dengan kurang penglibatan harian kerana anda tidak perlu hadir secara fizikal untuk membuat jualan.

Ia akan membantu jika anda memilih niche untuk perniagaan baharu anda. Untuk mencari pelanggan sasaran yang ideal, pastikan mereka mempunyai isu yang perlu diselesaikan, kesediaan untuk membayar penyelesaian dan pendapatan boleh guna yang mencukupi untuk membayar penyelesaian. Apabila anda telah memilih niche anda, fikirkan tentang mengambil tindakan berikut untuk membangunkan idea perniagaan anda:

Walaupun e-dagang telah wujud selama hampir 40 tahun, tidak pernah ada masa yang lebih baik untuk membuka kedai dalam talian berbanding sekarang.

Pasaran e-Dagang Malaysia berkembang sebanyak 68% tahun ke tahun pada 2021, dan dijangka mencatatkan $9.2 bilion untuk 2022. Pada masa yang sama, bilangan pembeli dalam talian di Malaysia meningkat sebanyak 47% tahun ke- tahun, dengan 14.43 juta pengguna membeli barangan dalam talian pada awal 2022.

Setelah anda memilih niche anda, sediakan kedai dalam talian anda pada platform e-dagang, tarik pelanggan dan perhalusi strategi anda. Pilih perkhidmatan khusus jika anda ingin menjadi hos sendiri. Sebagai alternatif, anda mungkin mula menjual di kedai internet seperti Shopee, Lazada, Amazon, eBay dan Etsy.

Dropshipping bermakna anda boleh menjual barangan ketara dalam talian tanpa menyimpan inventori. Begini caranya: Di tapak web e-dagang anda, pengguna memesan produk. Anda menghantar pesanan kepada pengilang. Produk tersebut kemudiannya dihantar terus kepada pengguna oleh pengilang.

Dropshipping adalah pilihan yang wajar untuk individu yang ingin memasuki industri e-dagang tanpa mengambil risiko kewangan untuk membawa inventori. Tidaklah mengejutkan bahawa pasaran untuk perniagaan dropshipping semakin berkembang, memandangkan saiz pasaran dijangka mencecah $476.1 bilion pada 2026.

Pemasaran affiliate adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan jika anda ingin melancarkan perniagaan internet tetapi tidak berminat untuk mencipta item anda.

Ia adalah kaedah yang disukai ramai untuk mendapatkan wang dalam talian. 31% daripada penerbit web mengesahkan bahawa pemasaran affiliate adalah salah satu sumber pendapatan teratas mereka.

Kerja pemasaran affiliate adalah seperti berikut:

• Sertai program affiliate.
• Pilih produk untuk diiklankan kepada khalayak anda. Ia boleh apa-apa produk ketara atau digital.
• Terima komisen untuk setiap pembelian yang dibuat menggunakan pautan rujukan anda.

Dengan membangunkan SEO atau bahan media sosial di sekitar kata kunci yang berkaitan dan kemudian mengoptimumkannya untuk menerima trafik organik daripada Google, anda boleh mempromosikan produk affiliate di tapak anda. Dengan membenarkan rakan kongsi affiliate anda menganjurkan webinar untuk khalayak anda, anda juga boleh memasarkan produk affiliate kepada ahli senarai e-mel anda.

Pemasaran affiliate memerlukan pelaburan awal yang sangat minimum. Hanya nama domain, pengehosan web dan software pemasaran e-mel memerlukan bayaran pendahuluan.

Mulakan dengan membina laman web portfolio untuk menarik bakal pelanggan. Anda boleh mempelajari asas programming dan reka bentuk web melalui alatan dan pembelajaran dalam talian.

Anda juga boleh mendaftar dengan platform kerja bebas seperti Upwork atau Fiverr. Bekerja untuk diri sendiri kadangkala sukar. Walaupun mempunyai jadual yang fleksibel dan bekerja dari mana-mana adalah faedah, anda pada mulanya mempunyai kewangan yang kurang stabil dan pendapatan yang kurang boleh diramal.

Tidak kira jalan pilihan anda, setelah anda mempunyai kebolehan reka bentuk web yang diperlukan, anda boleh mula membuat dan menjual barangan anda, memberikan anda lebih kebebasan dan membantu anda menguruskan kewangan anda.

Adakah anda mempunyai bakat menulis? Jika ya, memulakan blog mungkin merupakan usaha perniagaan dalam talian yang berbaloi.

Walaupun mempunyai blog dengan sendirinya bukan rancangan perniagaan, ia membolehkan anda mengembangkan pengikut. Anda boleh memperoleh hasil pasif semasa menjalankan usaha perniagaan lain selepas anda mempunyai khalayak dengan menjual barangan atau perkhidmatan anda, mempromosikan produk ahli affo;oate, menjalankan kempen tajaan dengan jenama lain, dan sebagainya.

Anda harus melihat jenis produk utama berikut semasa menjalankan analisis produk:

Seperti namanya, produk fizikal ialah barangan ketara yang perlu dihasilkan, disimpan dan dihantar kepada pelanggan. Menjual produk fizial mungkin menguntungkan, tetapi margin keuntungan anda mungkin minimum jika anda tidak mengawal kos operasi anda dengan cekap.

Anda juga boleh memasarkan dan menjual barangan digital, yang boleh dimuat turun oleh pembeli ke peranti mereka, termasuk e-buku, buku audio, podcast, kursus dalam talian, an lain lainl. Secara perbandingan, item digital mempunyai margin keuntungan yang lebih baik daripada yang fizikal. Walau bagaimanapun, kerana mereka kadangkala dianggap mempunyai nilai yang kurang daripada barangan ketara, penetapan harga barang tersebut boleh menjadi mencabar.

Jualan dalam talian boleh dilakukan untuk hampir semua perkhidmatan yang jauh. Salah satu kaedah terpantas untuk melancarkan perniagaan dalam talian dan menjana wang adalah dengan menjual perkhidmatan.

Tetapi ini akan membantu jika anda ingat bahawa ini adalah model perniagaan yang anda menjual masa anda. Akibatnya, potensi pendapatan anda terhad kerana anda hanya mempunyai beberapa jam setiap hari.

Langkah pertama dalam melancarkan perniagaan dalam talian anda sendiri ialah penyelidikan pasaran. Ia membantu menilai keluasan, daya saing dan keuntungan perniagaan yang dipilih.

Melancarkan perniagaan yang tiada siapa mahu beli ialah perkara terakhir yang anda mahu lakukan. Penyelidikan pasaran dalam talian membolehkan anda mencari keperluan, kehendak dan jurang pasaran sasaran anda. Bagaimana untuk memulakan menjalankan penyelidikan pasaran adalah seperti berikut:

Cari variasi kata kunci yang menerangkan barangan atau perkhidmatan anda, kemudian periksa SERP. Apakah jenis hasil carian yang muncul pada halaman pertama Google pada masa ini? Syarikat manakah yang membelanjakan wang untuk mengiklankan di atas hasil carian organik?

Melakukan ini akan membolehkan anda menilai semula pesaing anda dan mengumpulkan data untuk SEO kasar dan strategi pemasaran digital berdasarkan kandungan yang disukai pasaran sasaran anda.

Di luar SERP, anda harus melihat dengan teliti pesaing utama anda. Apakah usaha perniagaan terbesar dalam bidang khusus anda? Apakah jenis pendapatan yang mereka perolehi? Apakah kelebihan dan kekurangan mereka?

Dengan menelitinya dengan teliti, anda boleh menentukan perkara yang mungkin memberi anda kelebihan daya saing berbanding peserta pasaran yang lain.

Dengan memfokuskan pada kata kunci yang berkaitan niche, anda boleh menganalisis cara permintaan untuk produk tertentu berbeza-beza dalam niche anda dan kandungan yang mempunyai kedudukan yang baik. Alat yang berguna termasuk:

• Google Trends
• Google Keyword Planner
• Ahrefs
• Semrush

Anda boleh mula menjana jualan dan mengembangkan perniagaan anda dengan mengetahui siapa pelanggan sasaran anda dan apa yang mereka mahukan. Cerapan ini bekerjasama untuk menghasilkan gambaran penuh tentang keperluan, minat dan pencetus pembelian pelanggan ideal anda.

Pastikan anda menjalankan penyelidikan berikut untuk mengetahui tentang keperluan dan keutamaan mereka:

Maklumat demografi terdiri daripada ciri dan model sosioekonomi asas seperti umur, jantina, etnik, pendapatan dan jawatan.

Banyak ciri psikologi dimasukkan dalam data psikografik, termasuk nilai, kepercayaan, minat dan pendapat.

Menjalankan perniagaan internet yang menguntungkan adalah mencabar jika produk anda di bawah taraf. Walaupun pasaran atau produk anda akhirnya menjadi popular, ia mungkin atas sebab yang salah.

Apabila memilih barang untuk dijual dalam talian, berikut ialah beberapa kaedah:

Jika anda ingin menjual barangan digital, pilihan ini agak mudah.

Pembuatan produk fizikal, sebaliknya, memerlukan reka bentuk intensif buruh, interaksi, pemilihan bahan, dan lain-lain. Kos kewangan juga lebih tinggi.

Walau bagaimanapun, pembuatan akan sentiasa meletakkan anda di hadapan persaingan dari segi kualiti produk, kepelbagaian dan potensi penjenamaan.

Mencari pengilang yang akan membenarkan anda menghantar barangan mereka berpotensi untuk menguntungkan. Ini benar terutamanya kerana banyak pemilik perniagaan kecil berunding dengan tawaran dropshipping dengan pengeluar luar negara untuk mengimbangi kos perniagaan.

Pengedar boleh menawarkan syarikat anda pelbagai barangan untuk dibeli dan dikumpulkan untuk kedai dalam talian anda. Ada juga yang menyediakan strategi untuk mengedarkan barangan anda bagi pihak anda.

Sebelum membuat pesanan besar atau membeli produk anda, anda harus menjalankan penilaian yang mendalam dan menyeluruh tentang daya majunya. Untuk melakukannya, tanya perkara berikut:

Adakah terdapat kedai internet yang berjaya yang menjual barangan sedemikian?
Adakah terdapat pasaran jangka panjang untuk produk ini? Atau adakah ia hanya jangka pendek?
Adakah matematik yang mendasari produk ini munasabah? Bolehkah anda membuat wang daripadanya?

Ingat bahawa produk boleh kelihatan sejuk atau menarik pada bila-bila masa. Ia mesti masuk akal dari sudut perniagaan.

Identiti keseluruhan syarikat anda ditunjukkan dalam jenama anda. Nama syarikat anda, reka bentuk tapak web dan hak cipta semuanya harus mencerminkan tema visual dan set konsep yang bersatu. Perkara yang sama berlaku untuk kehadiran anda di luar tapak, termasuk penggunaan pembungkusan, media sosial dan surat berita e-mel anda.

Apabila anda membangunkan identiti jenama anda, fokus pada item seperti logo, palet warna, landing page, reka letak halaman, tipografi, gambar dan grafik. Semua komponen ini harus bersatu untuk mencipta imej jenama anda.

Selepas sejumlah besar persediaan, anda harus bersedia untuk pelancaran tapak web anda. Pertimbangkan tindakan berikut untuk memastikan tapak web anda berjaya dan berdaya maju:

Platform e-dagang berfungsi sebagai asas teknikal untuk jualan dalam talian. Software ini memberikan anda semua keupayaan yang diperlukan, daripada katalog produk kepada pemprosesan pembayaran.

Pilihan yang paling disukai ialah WooCommerce, Shopify dan Magento. Pastikan platform yang anda pilih menawarkan semua keupayaan yang diperlukan pada kos yang anda mampu.

Tambahkan item pada katalog anda setelah anda memilih platform dan tema untuk perniagaan anda. Beri perhatian kepada perkara berikut apabila menambah produk anda dalam talian:

• Sediakan foto definisi tinggi produk dari pelbagai sudut.
• Jangan sertakan ciri dalam penerangan produk; sebaliknya, tumpukan perhatian kepada faedah yang akan diterima oleh pelanggan.

Penerangan produk dan foto sangat mempengaruhi kadar penukaran halaman produk anda. Luangkan masa anda untuk memastikan bahawa ia dilakukan dengan betul.

Pemacu utama untuk pembelian dalam talian ialah penghantaran cepat dan percuma, yang memberi kesan besar kepada kualiti dan volum pembelian anda.

Pastikan produk sampai kepada pelanggan anda tepat pada masanya. Ini akan membantu jika anda mempunyai pelbagai taktik penghantaran, seperti pengambilan tempatan, penghantaran LTL, penghantaran pada hari yang sama atau berikutnya dan penghantaran percuma.

Uji tiga kali setiap aspek kedai e-dagang anda selepas ia disiarkan secara langsung.

Semak sama ada semua halaman dipaparkan dengan betul pada desktop, tablet dan telefon. Dan tapak web ini berfungsi dengan baik dalam pelbagai pelayar web, termasuk Microsoft Edge, Chrome dan Firefox. Akhir sekali, setiap butang boleh diklik dan dipautkan ke destinasi yang sesuai.

Jika anda mempunyai wang, menggunakan pakar QA untuk melakukan ujian tapak untuk anda dan membentangkan hasilnya mungkin bermanfaat.

Setelah semuanya dikonfigurasikan, anda boleh mengarahkan pelanggan ke kedai dalam talian anda.

Berikan saluran berikut keutamaan:

Iklan berbayar: Ketepikan wang untuk iklan bayar setiap klik (PPC) di media sosial dan dalam hasil enjin carian. Salah satu cara paling mudah untuk meningkatkan pengiktirafan jenama untuk kedai baharu adalah dengan melakukannya.

Pemasaran influencer: Wujudkan hubungan dengan influencer media sosial untuk membangunkan testimoni yang mempromosikan item anda melalui pemasaran influencer.

Pemasaran media sosial: Dengan mencipta khalayak di tapak seperti LinkedIn, Instagram dan Facebook, anda boleh menambah iklan berbayar dengan trafik percuma.

Pengoptimuman enjin carian (SEO): Buat strategi pemasaran kandungan untuk bahan bertulis anda dan pastikan setiap halaman tapak web dioptimumkan SEO.

Pemasaran e-mel: Buat senarai e-mel dengan mengumpulkan alamat e-mel pelawat daripada tapak web e-dagang anda. Kemudian, anda boleh memasarkan barangan anda kepada pelanggan senarai e-mel anda.

Prosesnya boleh menjadi sukar untuk memulakan perniagaan dalam talian, tetapi tidak semestinya. Ambil proses langkah demi langkah untuk memudahkan anda memulakan perniagaan dalam talian. Anda boleh memulakan perniagaan internet yang menguntungkan dan menjalankannya dengan cepat dengan mengikuti nasihat kami dan menggunakan analitik yang berguna.